从海外精品到国内后浪，《万国觉醒》一路走来历经风霜

开服前夕，饱受关注的《万国觉醒》便跃升至国服 iOS 免费榜第一，并在微博、B站、Taptap等游戏社区中掀起海量热议。而在正式上线后，该产品更是火得一发不可收拾。他能够成为爆款，有人说是SLG品类占巧，有人说是宣发攻势强劲，有人说是开服活动刺激。争议未曾停息，《万国觉醒》亦是如此。从海外精品到国内后浪，这款SLG产品用自己的方式一步一个脚印走了过来。

强敌环伺乘风破浪，《万国觉醒》的海外成绩

海外市场是块香饽饽，但并非谁都有本事抢一口。语言差异、政策细节、文化敏感、服务质量与产品素质等数不清的坑，让许多英雄好汉暗地里翻车。即便抗过风雨，还有一批批如狼似虎的竞品手游磨刀霍霍。尤其是SLG品类，这块兵家必争之地。

2012年出品的《部落冲突》（主打构筑+塔防）是芬兰游戏公司Supercell推出的SLG手游。他自出道以来吸金无数，2014年创收17亿美元，次年再取13亿美元收入，同时也是IOS平台累计收入最高手游；

2014年惊现的《列王的纷争》（主打社交+国战，简称COK）是智明星通在学习美国公司MZ的《战争游戏》《雷霆天下》后，自主开发的老牌龙头产品。该产品从美国向欧美地区辐射，凭借着全球同服下的国战要素站稳脚跟，逐步完成全球化进程。此外，该产品于2015年搭载小米回国，并引发一阵主打「社交+国战」COK热潮。大批换皮手游赶着《COK》背影冲向海外市场，虽然没法超越原作也有所斩获。

2016年，据数据分析机构App Annie推出Q4中国游戏海外收入排行显示，TOP15的产品中有7款SLG手游：《COK》、《王国纪元》、《丧尸之战》、《苏丹的复仇》、《女王的纷争》、《魔法英雄》。与此同时，根据智明星通公开的数据显示，牢牢占据榜首的《COK》月流水稳定在3.5亿元以上。从中不难看出SLG手游疯狂吸金能力的冰山一角。

虽然前辈战功赫赫，但后浪也不容小觑。据Senseor Tower最新统计的8月份出海手游营收榜单显示，末日生存 SLG 手游《State of Survival》上市一年来收入持续上涨，本期再创新高，并上升至榜单第 4 名。该游戏主打欧美市场，美国市场贡献了总收入的 36%，其次为德国市场占 10%，英国和法国占比均超过 4%。另一款同品类产品《Age of Z Origins》则是主攻美国和日韩，3 个市场在总收入的占比分别为 28%，20% 和 16%。

《守望黎明》(Last Shelter: Survival) 40% 的收入来自美国市场，而日本和韩国市场占比均为 7%。兄弟作品《帝国纪元》(Rise of Empires)同样主打美国市场，在 AdMob，Facebook，Mopub 等主要渠道均有广告投放，实现了超过 37% 的美国收入占比。

强敌环伺，个个是好手。即便如此，《万国觉醒》依旧在海外打出了自己的风采。2019年10月，《万国觉醒》在韩国 Google Play 手游畅销榜稳居前3，且有27天排名TOP2，仅次于本土手游《天堂M》；2020年1月，该产品海外吸金6240万美元（约合4.36亿元人民币），创历史新高。其增量主要也是来自新开拓的日本市场，以及美国市场。

据Sensor Tower数据显示，同年2月份《万国觉醒》虽已在美国上线超过20个月，但收入仍保持着快速增长，期内实现了同比增长76%、环比增长28%的好成绩。或许是日本和美国手游玩家的忠诚度颇高与较高的人均付费率水平，截止目前该产品依然在营收榜单中占据前列。

海外市场固然庞大，国内市场亦是不凡。据2019年全球及中国手游市场趋势报告显示，除美国市场以外，前十大手游市场中，增长快速的包括：中国 14.5%、韩国 14.7%、中国台湾 21.4%。Top10 手游市场中，亚洲地区占据 5 个名额，美国和亚洲仍是全球手游收入增长的主要动力。而在顺利取得版号后，回国的概念在《万国觉醒》心中更是烧得火热。

强势回国酝酿许久，《万国觉醒》的宣发策略

当指针转至2020年6月份，52款手游以及客户端、页游、Switch各占1款的版号名单正式对外公开。其中，《万国觉醒》的名字赫然在列。从多次登顶中国手游出海收入榜冠军，统治韩国手游市场的SLG品类，到单月流水预估突破8000万美元，许多人都认为他的加盟将使得国内SLG市场更加热闹。

酝酿许久的《万国觉醒》在宣发方面可谓重拳出击。从新生代歌手，中年演员，热点主播，到接地气短剧，《万国觉醒》的宣发团队把“不差钱”“有态度”展现地淋漓尽致，用集中宣发与圈层共进的经典手段在市场上砸出了气势。

《万国觉醒》特邀G.E.M.邓紫棋担任品牌代言人，并于2020年9月23日把她创作词曲并演唱的同名主题曲对外曝光。作为新生代歌手的一员，品牌代言人G.E.M.邓紫棋在音乐圈层中引发巨大反响，连续掀起热门微博话题。此外，由于G.E.M.邓紫棋的音乐素质与口碑在外，许多游戏玩家表示“歌好听，请得好，有眼光”“比起流量小生，倒不如多请些实力派，制作组Nice”。

《万国觉醒》还把荧幕经典铁三角——张国立、王刚、张铁林三位中年演员请来站台。他们三个，一个幽默风趣、一个运筹帷幄、一个奸诈狡猾，各具特色，剧中互相逗乐，承包了一代人的青春。荧幕经典铁三角，对不少中老年用户可谓回忆杀般的存在，同样在特定圈层掀起了巨大反响。

《万国觉醒》同样不忘记挖掘主播阵营的潜力，将虎牙王牌主播张大仙请出。9月8号的直播中，他讲解了自己精彩的游戏经历和深刻的游戏理解，为产品预热贡献了一份力量。得益于此，不少热爱直播的小镇青年接触到了《万国觉醒》这款SLG产品。

然而这还不是全部，《万国觉醒》还抛出不少微电影、小剧场，在买量市场上掀起波澜。《功夫》、《无间道》、《古惑仔》、《黑金》、《旺角卡门》等经典港片，既是一代人的记忆，也是《万国觉醒》宣发玩梗的来源。从“乌蝇哥”，到“陈浩南”，经典人物共聚一堂的趣味视频在买量广告中被无数人反复浏览。

《万国觉醒》虽然宣发上采取了一如既往的爆量策略，但在发行上却与以往大相径庭。

拒绝渠道特立独行，《万国觉醒》的不走寻常路

国外有Epic、Facebook与苹果就渠道分成吵得不可开交，国内同样有《原神》与《万国觉醒》拒绝登陆大部分的Android应用商店。《万国觉醒》对外宣称仅在App Store、《万国觉醒》官网、TapTap、九游上线。值得一提的是，除了华为、OPPO、vivo、小米这些手机厂商的应用商店外，腾讯应用宝、360手机助手也不在首发名单中。

《万国觉醒》这番操作可谓一石惊起千层浪，引得业内人士热议。也有不少人因此对产品流水颇为好奇，想知道不走寻常路的《万国觉醒》能否撑到最后。据七麦数据显示，《万国觉醒》在9月22日~9月28日期内预计营收突破1001.2万美元，于9月25日抵达顶峰。反观下载量，该产品峰值却在9月22日，仅App Store就超过了20万次。

《万国觉醒》的好成绩除了自身质量过硬，还离不开前文提及的爆量策略。从巨量引擎，阿里汇川，快手广告，到抖音视频，《万国觉醒》的宣发广告面向诸多买量平台。此外据热云数据统计，《万国觉醒》的投放素材突破5,994份，创意组数超过26,699份，累计投放天数达80天。截止目前，该产品依然在买量周榜上独占鳌头。

虽然短期成绩尚可，但《万国觉醒》要走的路还有很长。正如海外竞品不断，国内SLG市场也有《率土之滨》《三国志·战略版》《乱世王者》三座大山挡在眼前。不论是全平台用户过千万、ARPU高达900元以上的《率土之滨》，还是常年盘踞在iOS畅销榜TOP10之内的《三国志·战略版》，亦或者稳定在TOP30以内的《乱世王者》，都将是《万国觉醒》闯进头部SLG产品行列的有力竞争对手。