《少年三国志：零》的背后，承载着系列IP的重担

三国卡牌手游《少年三国志：零》上线伊始，便受到追捧。从风格独特的游戏立绘，到模式成熟的留存设计，助其在App Store榜单上屡创佳绩。据七麦数据显示，上线当日《少年三国志：零》不仅荣登免费榜TOP1。截止11月13日午间，该产品的预计下载量突破50.3w次、预计收入达32.6w美元。

由游族自研自发的《少年三国志》系列IP，颇具传奇色彩。从三年月均流水过亿的初代目，到获福布斯纪录认证的二代目，《少年三国志》系列IP起始于微末，生长于草莽。这个系列IP的成长，堪称卡牌游戏市场风云诡谲与变幻莫测的缩影。如今，《少年三国志：零》此番上阵，算是接过了《少年三国志》系列IP的重担。

《少年三国志：零》的继承与改变

三国题材由于受众广泛，相关产品在市场上屡见不鲜。但是，这一切的代价是什么呢？审美疲劳、互相争夺用户、圈层固化等，不外如是。因此，出头的三国题材产品走得是无数同行尸体铺出来的路。

由此而言，《少年三国志：零》毫无疑问是幸运的，它有着顶级IP傍身、培养成熟的用户群，以及流量资源的支持，不用经历肉搏血拼的野蛮生态，俨然半个身子挺进康庄大道。两年多的筹备，两年多的踌躇，《少年三国志：零》千呼万唤始出来。作为系列IP的接棒者，《少年三国志：零》的设计既有着对历代前辈的致敬，也有充满时代烙印的新玩法。

《少年三国志：零》放弃了以往的横版对战玩法，而是转向排兵布阵的“兵、将、军师协同战斗”。正如主创团队所言，他们认为“兵、将、军师同在”的大场面战斗，才能表现出三国时期巅峰对决的感觉。无论哪场三国战役，都不只有武将的单打独斗，还有诸葛亮的巧借东风、陆逊的火烧连营等军师策略，还有看似不起眼，实则举足轻重的一兵一卒。

除此之外，他们把三国时期的兵种属性也融入了游戏，譬如步兵、重骑、弓手等，希望玩家可以获得更高的自由度，探索更多的流派组合。空间上，有兵、将、军师的协同搭配；时间上，有战前组合布阵、战中计谋释放。

游戏塑造出这两重维度的体验，就是希望大家能在“排兵布阵”的过程中，感受到比传统数值养成卡牌多一份的策略，比传统策略战争游戏多一点的轻松。希望这自带6倍加速，专注策略体验的“少三零”，能让玩家体验到三国游戏该有的“策略性”。

留存与营收方面，《少年三国志：零》一如既往的成熟。黄磊的明星站台、游戏通关的活动奖励、7日累计登陆、累计充值奖励、签到福利、开局免费二十连抽（需要推进剧情）等手法接踵而至，令人不禁感慨好大的阵仗。

目前来说，《少年三国志：零》开局较为平稳，已经拿下了免费榜TOP1、预计下载量突破50.3w次、预计收入达32.6w美元等诸多好成绩，属实牌面。当然，他的成绩背后离不开少年三国志IP的鼎力支持。

在卡牌市场中翻滚的老牌IP

数值卡牌网游距离自己风光无限的日子，已经过去三年了。在2015年，相继诞生《少年三国志》和《拳皇98终极之战OL》两个爆款卡牌之后，便再无一款卡牌游戏能够挑战他们的位置。其中，《少年三国志》更是创下了一个在卡牌品类前无古人的记录：三年月均流水过亿，总流水41亿，注册用户1亿，DAU至今仍有60万。

初代目恐怖如斯，二代目亦是非同凡响。《少年三国志2》不仅市场表现优秀，还在行业之外获得了意外收获。2020年4月，游族自研手游《少年三国志2》以4个月获得超2000万注册用户的成绩，使得IP累计玩家达到120175369名，并因此获得了福布斯认证的“最受欢迎的三国卡牌游戏品牌”世界纪录。

作为游族自研的扛鼎IP续作，《少年三国志2》堪称实至名归。上线仅仅3个月，该产品的流水便突破10亿，更是在各大榜单中霸占前列。《少年三国志2》先后获得iOS免费榜第一位、畅销榜前五名的成绩，并在上线当月赢得硬核联盟的明星产品推荐。

从OPPO、UC、魅族新游榜TOP1，到OPPO、vivo、华为等主流游戏平台畅销榜前十，都不乏《少年三国志2》的身影。在2020年Q2期内，该产品多次登顶中国香港、台湾及澳门地区的游戏畅销榜，获得超过20次AppStore及Google Play的栏目推荐，并在日本卡牌游戏下载榜以及畅销榜拿下双料冠军。

《少年三国志2》的紧俏一方面源自IP价值的深度链接，使得产品变现能力较强；另一方面，游族对长线运营的深刻理解，除常规活动外，还保持着每月一次资料片和一次版本更新，使得《少年三国志2》在数值平衡上稳坐泰山。

然而，《少年三国志2》并没有到此为止。与初代目不同的是，《少年三国志2》乘上了时代风帆，在国际化路线上愈走愈远。

传统意义上来说，《少年三国志》系列是典型的国产卡牌，与日本用户的游戏习惯相去甚远。为此，制作组把本地化放在首位，通过热血漫画当中的热血感、英雄感描绘，向当地玩家习惯靠拢。为此，《少年三国志2》起了个颇具少年漫意味的品名《三国志ブラスト-少年ヒーローズ》（三国志Blast-少年英雄们）。而游戏内的部分卡牌立绘，也针对日本玩家的审美进行了重新绘制。

在营销策略方面，《少年三国志2》更是邀请到日本头部艺人山崎弘也。他擅长搞笑表演，表情丰富夸张，自带一种让人忍不住歪嘴的气场。最重要的是，他亲和力十足，能够激发当地玩家的共情。从结果来看，这次押宝着实大赚。经过山崎弘也的站台，《少年三国志2》吸量迅速、发挥稳健，在日本市场留下了难以磨灭的印记。

韩国市场的竞争愈发激烈，但并没有妨碍《少年三国志2》（韩版名《그랑삼국》即“Grand三国”）打进畅销榜Top 5。从关羽和吕布两个关键角色的提炼，到宣发明星的妥善选择，《少年三国志2》的本地化打法一如既往。配合线上线下不同资源的助力，《少年三国志2》在韩国市场的预约量做到了将近70万。

以上种种也只是《少年三国志》系列IP颇具传奇色彩的过往拾遗，至于后续如何？只能等待《少年三国志：零》交出答卷。

任重而道远

从三年月均流水过亿的初代目，到获福布斯纪录认证的二代目，《少年三国志》系列IP起始于微末，生长于草莽。这个系列IP的成长，堪称卡牌游戏市场风云诡谲与变幻莫测的缩影。如今，《少年三国志：零》作为《少年三国志》系列IP的接棒者，任重而道远。

据游族2020年Q3财报显示，前三季营收37.24亿元，较上年同期增长40.95%；前三季归股净利润5.60亿元，较去年同期下降20.56%。其中在Q3单季，游族净利润约6550.52万元，同比下降78.03%，而归股扣非净利润为162.8万元，较上年同期下降99.46%。

此外，游族还面对着《权力的游戏》IP产品的国内受挫、《少年三国志》总制作人程良奇（老狼）离队、收到深交所下发的监管函等阴霾。显然，游族急需一针强心剂，才不会被竞争激烈的手游市场落下。目前来说，游族旗下最有希望杀出重围的自研产品，莫过于《少年三国志：零》。

总的来说，在买量攻势下，《少年三国志：零》已经取得了上线当日荣登免费榜TOP1、预计收入达32.6w美元的好成绩。然而，他也是在App Store上为数不多评价均为1星的新品。毁誉参半的《少年三国志：零》能走多远，恐怕只有市场能够给出答案。